L’aventure entrepreneuriale vous tente ? Nos conseils pour y voir plus clair.
Vous envisagez de démarrer votre propre entreprise mais vous vous interrogez sur ce que cela impliquerait ? Pour vous aider à y voir plus clair, le Small Business Administration (SBA) a découpé le processus entrepreneurial en plan d’action. Revenons ensemble sur chaque étape.
ÉTAPE 1 : FAITES UNE ÉTUDE DE MARCHÉ
L’étude de marché est une première étape essentielle. Elle vous permet de savoir si votre idée peut devenir une entreprise florissante. Pour cela, votre étude de marché s’accompagne aussi d’une analyse de la concurrence.
Une étude de marché passe tout d’abord par l’étude du comportement des consommateurs. Vous utiliserez également des données économiques pour confirmer s’il y a des consommateurs susceptibles d’être intéressés par vos services ou produits.
Si vous disposez de temps et de moyens financiers, nous vous conseillons d’interviewer directement les consommateurs sur vos produits ou services.
Étude de marché directe
Effectuer votre propre étude de marché est la solution optimale. Cette étude de marché directe vous :
- Offre une vision nuancée de votre cible ;
- Permet de répondre à des questions spécifiques à votre entreprise ou à vos clients : où les clients iront-ils faire leurs courses s’ils ne viennent pas chez vous ? Quelles sont les réactions de vos clients à votre changement d’identité visuelle ? Etc.
Vous pouvez utiliser différentes méthodologies : enquêtes, questionnaires, groupes de discussion, entretiens approfondis…
Études existantes
Il vous est possible également d’utiliser des études existantes pour valider votre idée. Ce choix a l’avantage de vous faire économiser du temps. En revanche, les informations que vous obtiendrez peuvent ne pas être aussi fiables que vous le souhaitez.
ÉTAPE 2 : PRÉPAREZ VOTRE PLAN D’AFFAIRES
Il vous est possible également d’utiliser des études existantes pour valider votre idée. Ce choix a l’avantage de vous faire économiser du temps. En revanche, les informations que vous obtiendrez peuvent ne pas être aussi fiables que vous le souhaitez.
Quel est l’intérêt de préparer un plan d’affaires ?
Un plan d’affaires est un outil essentiel pour la réussite de votre entreprise. Il vous aide à :
- Évaluer la pertinence de votre projet d’entreprise en identifiant les difficultés potentielles à surmonter.
- Prévoir le temps, l’argent et autres ressources dont vous aurez besoin pour démarrer.
- Prouver aux spécialistes du marketing l’existence d’une clientèle et d’un marché viable.
- Montrer où vous en êtes : vos besoins actuels et comment vous voyez l’avenir.
Format du plan d’affaires
Le format de votre plan d’affaires doit répondre à vos besoins. Vous êtes libre de choisir votre format. Cependant, la plupart des plans d’affaires se présentent sous l’un de ces trois formats :
- Business plan classique : c’est le format le plus fréquent. Il vous faudra du temps pour le préparer et il peut faire des douzaines de pages.
- Business plan d’entreprise en démarrage : ce format est moins fréquent. Il suit le même plan que le modèle classique. Il est simplement plus court.
- Business plan d’organisation à but non lucratif : ce format contient les mêmes rubriques qu’un business plan classique. On y retrouve en plus une description de la mission sociale de l’organisation à but non lucratif.
ÉTAPE 3 : FINANCEZ VOTRE ENTREPRISE
Une fois votre business plan terminé, vous connaissez le montant de votre mise de fonds initiale. Ce montant dépend de votre industrie et de votre vision de l’entreprise. Vous disposez de plusieurs sources pour financer votre entreprise :
Financement sur fonds propres
Vous financez votre entreprise avec votre argent, celui de votre famille et de vos amis. Dans ce cas, nous vous conseillons de mettre en place une stratégie de financement. Même s’il s’agit de fonds propres, cet argent doit être utilisé de manière optimale.
Capital risque
Vous pouvez obtenir du financement de capital risqueurs (VCs) en échange de parts ou d’actions de votre société. Certains VCs peuvent demander à siéger au conseil d’administration de votre société.
Financement participatif
Ce type de financement s’effectue via une plateforme en ligne en vendant des parts ou des actions de votre société à des financeurs participatifs. En savoir plus.
Prêt aux PMEs
Vous empruntez auprès d’une banque. Pour convaincre votre banque de vous octroyer un prêt, préparez-vous à leur fournir les documents suivants :
- Une copie de votre business plan ;
- Une copie de vos états financiers les plus récents ;
- Une copie de vos comptes prévisionnels pour les 5 prochains exercices.
Si vous venez de créer votre entreprise, l’obtention d’un prêt peut être plus difficile. Généralement, les banques ne prêtent pas aux entreprises en démarrage.
Prêt SBA
Le SBA, l’agence fédérale de soutien aux PMEs, gère différents programmes de prêts aidés dont votre société pourrait bénéficier.
ÉTAPE 4 : CHOISISSEZ VOTRE SIÈGE SOCIAL
L’emplacement de votre entreprise est important. Le choix de ce dernier influe notamment sur :
- Vos obligations d’immatriculation ;
- Les permis et licences qu’il vous faudra :
- L’endroit où vous déclarez vos charges sociales salariales, impôts sur le revenu, sales tax, etc.
- Vos obligations légales.
Pour choisir votre emplacement, vous pouvez vous appuyer sur :
- La localisation de vos prospects et de vos partenaires d’affaires ;
- Les coûts et avantages relatifs à cet endroit ;
- Les restrictions des agences gouvernementales ;
- La desserte et les infrastructures, etc.
ÉTAPE 5 : CHOISISSEZ UNE STRUCTURE JURIDIQUE
Le choix de votre structure juridique doit être mûrement réfléchi. Il détermine notamment :
- Le niveau de votre responsabilité personnelle ;
- La façon dont votre société déclare ses impôts,
- La manière dont vous fonctionnez au jour le jour.
ÉTAPE 6 : CHOISISSEZ LE NOM DE VOTRE ENTREPRISE
Le nom de votre entreprise doit refléter votre identité de marque. Par ailleurs, il doit être cohérent avec le type de services que vous offrez ou de biens que vous vendez.
ÉTAPE 7 : IMMATRICULEZ VOTRE ENTREPRISE
L’immatriculation de votre entreprise lui permet d’acquérir la personnalité juridique. Vous pouvez immatriculer votre société de différentes façons :
- Nom de l’entreprise : ceci se fait auprès du Secrétariat of State de l’état de votre implantation.
- Nom commercial : si le nom officiel que vous avez choisi n’est pas disponible, le Secrétariat of State vous demandera de choisir un nom commercial (« doing business as, DBA »). Vous pouvez également enregistrer un DBA si vous n’exercez pas votre activité sous une structure juridique.
- Marque déposée : votre identité de marque peut être enregistrée comme marque déposée.
- Nom de domaine : pensez à enregistrer votre nom de domaine pour protéger l’adresse de votre site Internet.
- Option fiscale : il faut effectuer une demande expresse auprès de l’administration fiscale fédérale (IRS) si vous cherchez à obtenir le statut d’association caritative, de S Corporation.
ÉTAPE 8 : OBTENEZ UN NUMERO FISCAL FEDERAL ET ÉTATIQUE
Pensez à préparer et déposer auprès de l’IRS une demande de numéro fiscal. Le numéro fiscal fédéral est aussi connu sous le nom de « Federal employer identification number (FEIN ou EIN) ». Vous aurez besoin de la copie de la lettre de confirmation de l’EIN et des statuts de la société pour ouvrir un compte bancaire à votre société ou effectuer une demande de permis et de licence.
Important : votre entreprise doit être enregistrée dans les états où vous avez un bureau, des employés, du stock, etc.
ÉTAPE 9 : FAITES UNE DEMANDE DE PERMIS OU DE LICENCE
Les permis et licences dont vous avez besoin dépendent de votre activité et de votre lieu d’implantation.
Exemple : vous aurez besoin d’un permis ou d’une licence fédéral et étatique si votre activité est soumise à règlementation fédérale et étatique. Les états exigent généralement un permis ou une licence pour des activités comme la restauration, les enchères, les jeux d’argent.
ÉTAPE 10 : OUVREZ UN COMPTE BANCAIRE
Vous aurez besoin d’un compte bancaire pour régler des dépenses professionnelles comme les frais d’avocat, de comptabilité, etc.
Les petites entreprises sont le moteur de l’économie américaine. Il y a 33,2 millions de petites entreprises aux États-Unis d’Amérique (U.S.A.). Cela représente 99,9% des entreprises établies sur le territoire national. Elles emploient 61,7 millions de travailleurs, soit 46,4% de l’effectif total salarié aux U.S.A.. Au cours des 25 dernières années, elles ont créé 12,9 millions d’emplois net. Les freelances, les travailleurs indépendants représentent 81% des petites entreprises aux États-Unis. Celles qui emploient du personnel salarié représentent 19% des petites entreprises aux U.S.A. y compris des entreprises familiales de prestation de services (50%) et de comptabilité (47%). La Génération X représente 46% des créateurs d’entreprise contre 41% pour les Baby-boomers.