Implanter sa société sur le marché américain, les étapes à respecter.

Si votre société se développe, le marché américain peut être incontournable pour votre activité. Vous souhaitez vous y attaquer ; nous souhaitons vous y préparer.

Implanter son entreprise aux États-Unis d’Amérique n’est pas anodin. Pour réussir dans ce projet, nous vous conseillons d’abord de mûrir votre réflexion en tenant compte de l’investissement humain que cela support ainsi que des aspects règlementaires et pratiques.

Nous vous proposons ce guide en 3 étapes pour réussir votre implantation sur le marché américain.

Votre étude de marché

Une étude de marché préalable peut s’avérer également judicieuse pour tester le marché et limiter le risque d’entreprendre.

Collecter de l’information sur les caractéristiques de votre cible ainsi que sur les tendances de votre marché : cela pourrait être l’âge, le sexe, le lieu de résidence, la profession, le statut matrimonial, le niveau de revenu de votre cible ou toutes autres caractéristiques pertinentes pour votre projet.

Une fois que vous avez ciblé le marché, vous pouvez vous poser certaines questions pour jauger le marché :

• L’offre et la demande : y a-t-il un intérêt pour le produit ou le service que je souhaiterais offrir.
• La taille du marché : combien d’entreprises ou de particuliers seraient intéressés par mon offre.
• La conjoncture économique : quelle est la tranche de revenu par catégorie socio-professionnelle et quel est actuellement le taux de chômage.
• L’emplacement : où résident mes clients potentiels et où pouvons-vous nous installer.
• La saturation du marché : de combien d’offres comparables à la nôtre dispose notre cible.
• La politique de prix : combien dépensent mes clients potentiels pour des produits ou services alternatifs.

Vous pouvez également adapter vos actions en fonction de votre typologie d’entreprise :

• Si vous êtes un prestataire de service : vous pouvez embaucher des commerciaux locaux pour prospecter pour vous.
• Si vous vendez des marchandises : vous pouvez tester si les consommateurs américains y sont réceptifs en les faisant distribuer par des partenaires locaux par exemple.

Votre business plan

Le business plan est un allié essentiel : il va vous permettre de formaliser le plan de développement et d’implantation de votre entreprise. Vous y définirez vos objectifs, vos méthodes de travail, vos délais ainsi que vos indicateurs de performance.

Le cabinet d’expertise comptable et d’audit Aimlon CPA P.C. vous accompagne dans sa mise en œuvre et sa mise à jour. Nos experts vous conseillent sur les meilleures pratiques pour préserver la santé financière de votre entreprise.

Une fois que le marché a validé votre projet ou que vous avez un ou deux contrats de prestation de service pour démarrer, vous pouvez formaliser comment vous allez développer vos activités sur le marché américain.

ÉTAPE 2 : DÉTERMINER COMMENT VOUS ALLEZ DÉVELOPPER VOS ACTIVITÉS SUR LE MARCHÉ AMÉRICAIN.

Deux possibilités s’offrent maintenant à vous : implanter sans créer de société ou implanter en créant une. Le choix de la structure juridique se fait en fonction de votre activité et de votre situation.

Les professionnels du cabinet d’expertise comptable et d’audit Aimlon CPA P.C. sont à votre écoute pour vous aider à choisir la structure juridique la mieux adaptée.

Vendre sur le marché américain sans créer de société aux États-Unis

Si vous exercez déjà cette activité dans votre pays d’origine, vous n’êtes pas obligé de créer une société aux États-Unis pour y commercialiser vos produits ou services. Vous pouvez alors recourir à des agents locaux. Plusieurs cas de figure sont possibles :

• Ces agents travaillent en votre nom : on considère alors que c’est vous qui menez une activité commerciale sur le marché américain.
• Ces agents travaillent au nom de votre société dans votre pays d’origine : c’est le cas si vous exercez votre activité dans votre pays d’origine via une société. Dans ce cas, c’est cette dernière qui mène une activité commerciale sur le marché américain.

Dans ces deux cas, tout se passe comme si vous aviez un bureau de représentation aux États-Unis.

Vous pouvez donc vous faire distribuer sur le marché américain sans vous y établir. Pour cela, vous pouvez adopter une ou plusieurs des stratégies de distribution que nous avons détaillées dans nos pages Industries.

La simplicité est le principal avantage qu’offre cette modalité. Cependant, elle offre peu de protections juridiques. Vous ou votre société basée dans votre pays d’origine pouvez être traduits devant les tribunaux américains. A l’inverse, vous aurez du mal à saisir les tribunaux américains pour faire valoir vos droits.

Vendre sur le marché américain en créant une société aux États-Unis

Cette modalité d’exercice est plus complète, plus coûteuse mais vous offre une meilleure protection juridique.

Il est important de choisir la forme juridique la plus adaptée à votre projet. Ce choix détermine beaucoup de choses pour l’avenir de votre société : efficacité opérationnelle, cession de la société, déclaration de vos revenus, imposition et le niveau de vos responsabilités civiles et pénales.

Vous avez le choix entre plusieurs formes de société aux États-Unis :

• Sole proprietorship : c’est la structure d’entreprise la plus simple pour n’importe quelle activité commerciale. Vous et votre entreprise n’êtes pas juridiquement distincts ; vous êtes le seul propriétaire de votre entreprise. Vous exercez votre activité en votre nom ; ce dernier est le nom de la société. Cependant, vous pouvez créer un nom commercial. Vous allez reporter sur votre déclaration d’impôt américain le profit ou la perte résultant de l’exploitation de votre activité. Vous êtes soumis aux cotisations sociales des auto-entrepreneurs et devez payer des acomptes trimestriels d’impôt.
• General partnership (GP) : comme un Sole proprietorship, un GP n’est pas une entité juridique distincte de ses propriétaires. La différence toutefois : vous êtes plusieurs associés. Tous les associés de la GP sont tenus indéfiniment et personnellement aux dettes de la société.
• Limited liability partnership (LLP) : la LLP vous permet de mettre vos biens propres à l’abri des créanciers de la société. Votre responsabilité est limitée à vos apports à la société.
• Incorporated (Inc.) : la société est séparée de ses propriétaires. Votre responsabilité est limitée à vos apports à la corporation.Deux possibilité sur le plan fiscal : la société déclare son propre impôt (C Corporation) ou les actionnaires déclarent le profit ou la perte de la société (S Corporation).
• Limited liability company (LLC) : la LLC vous offre le meilleur de deux mondes. Elle vous permet de mettre vos biens propres à l’abri des créanciers de la société et vous offre une plus grande flexibilité dans l’organisation et la gestion d’un partnership. Vous créez votre entreprise dans l’État de votre choix. Si vous voulez ouvrir un bureau dans un autre État, il faudra y faire enregistrer la société. La création d’une société aux États-Unis d’Amérique dans son ensemble est impossible.Vous aurez probablement besoin de transférer des fonds de votre pays d’origine pour financer le démarrage de l’activité sur le marché américain. Il n’y a généralement pas de plafond dans les montants que vous pouvez transférer électroniquement, par inscription sur vos comptes bancaires. Si vous exploitez une marque déposée dans votre pays d’origine, pensez à la déposer également aux États-Unis pour bénéficier de sa protection sur le territoire américain.

Pour la gestion du personnel, il y a une fluidité du marché du travail américain. Sachez que le droit du travail aux États-Unis d’Amérique est moins étendu que dans l’Union européenne par exemple. Enfin, les charges sociales patronales sont moins importantes qu’ailleurs.

L’accompagnement du cabinet : notre cabinet d’expertise comptable et d’audit vous assiste à chaque étape. Si vous avez une entreprise existante en France qui exerce la même activité, nous travaillons avec vos professionnels du droit ou du chiffre locaux pour vous aider à démarrer votre activité sur le marché américain. Si votre entreprise existante est localisée en France et que vous recherchez un professionnel pour s’occuper de la comptabilité française et américaine, Aimlon CPA P.C. est également en mesure de prendre en charge cette responsabilité.

ÉTAPE 3 : CONSIDÉRER LES ASPECTS PRATIQUES.

Les aspects pratiques de la création et du quotidien de votre entreprise implantée aux États-Unis sont importants. Pour cela, s’entourer de partenaires de confiance va être essentiel :

• Un expert-comptable CPA : nous vous conseillons de vous faire aider en premier lieu par un expert-comptable certifié – Certified Public Accountant. La dénomination CPA est importante aux États-Unis. Votre CPA pourra notamment déterminer avec vous s’il est indispensable pour vous de créer une société. Si c’est le cas, il identifiera le type de structure qui vous convient. À ce titre, notre cabinet Aimlon CPA P.C. est à votre écoute.
• Un avocat : nous vous conseillons de faire également appel à un avocat pour vous éclairer sur tous vos questionnements d’ordre juridique. Prévoyez un budget juridique e 1 500 dollars à 5 000 dollars pour créer votre société aux États-Unis d’Amérique.La plupart des avocats vont vous conseiller d’immatriculer votre société dans l’État du Delaware. En effet, cet état a un droit des sociétés et une jurisprudence commerciale favorable aux entrepreneurs et aux investisseurs. Toutefois, soyez prudents : le Delaware n’est pas un paradis fiscal dans lequel on ne paye aucun impôt. Votre choix d’implantation ne peut pas se reposer que sur ce seul argument. Par ailleurs, le cas échéant, pensez à votre autorisation de séjourner et de travailler sur le territoire américain. Si vous êtes un entrepreneur étranger,
  différents types de visa vous sont accessibles. Nous vous conseillons de vous faire accompagner dans vos démarches de demande de visa par un avocat spécialisé en droit de l’immigration.
•  Un groupement professionnel : vous pouvez adhérer à des groupes professionnels tels que les chambres de commerce. Cela vous évite de vous sentir isolé. Vous allez par la même occasion vous tenir informé de l’actualité de votre écosystème.